Expert financements immobiliers professionnels GROUPE CREDIT MUTUEL ALLIANCE FEDERALE
Banque Assurance
Immobilier
Synergies
Coaching
J'ai eu l'opportunité de travailler sur les trois marchés principaux de la banque, puis de me spécialiser dans le domaine du financement en crédit bail immobilier.
Mes fonctions actuelles me permettent de transmettre des savoirs et d'accompagner des clients internes et externes.
Je reste curieux et désireux d'aller au devant de nouveaux challenges.
Correspondant unique pour les réseaux grand public, professionnels et entreprises de la fédération CREDIT MUTUEL NORD EUROPE.
Prise en charge des demandes issues de l'ensemble des Fédérations de CREDIT MUTUEL ne disposant de chargé d'affaires spécialisé (Méditérranée, Midi Atlantique, Sud Est, Savoie Mont-Blanc, Dauphiné Vivrais). Périmètre national.
Animateur de formation pour CAP COMPETENCES, filiale de formation du groupe CREDIT MUTUEL ALLIANCE FEDERALE (CREDIT MUTUEL, CIC et BECM). Prise en charges des formations sur LE CREDIT BAIL IMMOBILIER. Périmètre national.
Gestion des évènements complexes des contrats BAIL ACTEA IMMOBILIER, NORD EUROPE LEASE, BAIL IMMO NORD et BATIROC NORMANDIE.
Chargé d'Affaires Crédit-Bail Immobilier
BAIL ACTEA IMMOBILIER (Groupe Crédit-Mutuel Nord Europe)
Mars 2012
à décembre 2021
CDI
Lille
France
Société de Crédit-Bail Immobilier, filiale du groupe CREDIT MUTUEL NORD EUROPE dédiée aux financements immobiliers.
Hors périmètre banque : prospection directe de PME/PMI, ETI, Grandes Entreprises, Foncières ou investisseurs patrimoniaux de profils utilisateurs et/ou investisseurs ;
Création et animation d'un réseau de prescripteurs (organismes consulaires, constructeurs, commercialisateurs, notaires, avocats, expert-comptables, architectes, collectivités) ;
Animation des réseaux du groupe CREDIT MUTUEL NORD EUROPE (actions de formations aux réseaux, avis techniques pour les directions engagements) ;
Instruction complète des demandes de financement : étude, négociation, présentation comité et mise en place ;
Analyse financière, analyse immobilière, analyse juridique et fiscale ;
Interventions auprès de la clientèle pour les contrats en phase de vie ;
Gestions des contentieux et des demandes d'aménagement ;
Gestion et prise en charge de la recommercialisation des ITNL ;
Actions d'information (salons professionnels, associations de chefs d'entreprises et/ou professionnels de l'immobilier).
Contrats sous dénominations commerciales : BATIROC NORMANDIE, BAIL IMMO NORD , NORD EUROPE LEASE et BAIL ACTEA IMMOBILIER.
Chargé d'Affaires Entreprises sénior
BCMNE (Groupe Crédit-Mutuel Nord Europe)
Juillet 2007
à février 2012
CDI
Lille
France
Banque conseil opérant sur le marché des entreprises exclusivement ; Cible : PME/PMI/ETI réalisant un CA jusque 250 M€.
Gestion et développement d'un portefeuille clients PME et ETI au travers une démarche de prospection constante ;
Négocier et Obtenir les accords de financements dans une logique de maîtrise des marges ;
Gestion et traitement des flux nationaux et internationaux ;
Financement du cycle d'exploitation ;
Gestion du poste client ;
Assurance Crédit, information commerciale ;
Ingénierie sociale ;
Prescription de l'ingénierie patrimoniale Crédit-Mutuel pour la gestion privée de la clientèle et de son réseau bancaire pour les opérations commerciales non éligibles à la banque entreprises ;
Constitution d’un réseau de prescripteurs ;
Missions de contrôle interne avec rapports d'audit mensuels ou trimestriels, mise en place d'actions correctrices ;
Auto formation permanente, Management de Relation Client.
69 relations, 156 clients avec des profils de CA compris entre 3M€ et 110M€. Tous secteurs d'activité.
Zone d'action : Lille et sa grande métropole.
Moyenne des résultats annuels obtenus : croissance du portefeuille clients de plus de 15% en nombre, 6 LBO, Augmentation de la part de préférence de plus de 15%, progression de la commission de mouvement de +23%, moyenne de 15M€ de financements MT hors CBI , CB et CT. 150 RV prospects par an.
Force : réactivité forte. Circuits de décision courts, adaptation constante de l'organisation et des process pour apporter aux clients une réponse rapide et efficace à leurs préoccupations, tout en intégrant les contraintes règlementaires et leurs évolutions.
Chargé d'Affaires Entreprises
Banque Populaire du Nord
Mars 2005
à juin 2007
CDI
Lille
France
Marché des Entreprises. Gestion et développement d'un portefeuille de clients. Recours aux filiales du groupe ;
Correspondant groupe cash management.
Portefeuille de 65 relations gérées en direct.
Conseiller Professionnel
Credit Agricole Nord de France
Février 2001
à février 2005
CDI
Valenciennes - Seclin - La Bassée
France
Marché des professionnels (Artisants-commerçants-professions libérales et PME) CA < 5M€ ;
En charge d'un réseau de 15 agences ;
Constitution des portefeuilles clients lors de la création des Centres d'Affaires Professionnels ;
Délégation en matière de financement (accord et conditions) ;
Forte autonomie.
2001-2003 : 50% professions libérales / 30 % EI / 20 % Personnes morales.
2003-2005 : 15% professions libérales / 15 % EI / 70 % Personnes morales
Portefeuille de 320 clients. Pendant 1 an, 2 portefeuilles clients gérés.
Objectifs commerciaux atteints au delà des 100% tous les ans.
Aucun sinistre client.
Conseiller de Clientèle multimarché
Crédit Agricole du Nord
Septembre 1999
à janvier 2001
CDI
Lannoy
France
Marché des particuliers et des professionnels ;
Gestion complête d'un portefeuille de clients dans une structure pilote de 2 personnes "agence conseils" ;
Développement du portefeuille et équipement en produits et services destinés au marché des particuliers. Clientèle HdG ;
Responsabilité partielle du point de vente et d'une agence annexe.
Attaché Commercial
CODIFIS
Mars 1998
à mars 1999
CDD
Wasquehal
France
Vente des produits financiers et d’assurance du groupe 3 SUISSES ;
Prospection téléphonique permanente ;
Pré-recouvrement des impayés ;
Gestion du S.A.V ;
Accueil et formation terrain des nouveaux embauchés.
Maîtrise de la vente à distance (plateforme téléphonique)
Service National au sein de la Direction Interrégionale Nord.
Assistant Manager
Kentucky Fried Chicken
Juillet 1996
à octobre 1996
Winter Park
États-Unis - Colorado
Assistant Manager du restaurant (encadrement des autres employés étrangers) ;
Relations clients et fournisseurs ;
Vente.
Compétences
Autres
Immobilier
Général
Communication
Service client
Vente conseil
Ecoute active
Organisation
Autonomie
Gestion des risques
Droit
Droit bancaire
Droit des sociétés
Droit commercial
Informatique
Outils bureautiques : Word, Excel, Access, Powerpoint.
Maîtrise des environnements MAC OS et MS WINDOWS.
Langues
Anglais : lu, écrit, parlé
Espagnol : niveau scolaire
Finance
Analyse stratégique et financière.
Comptabilité générale, analytique, consolidation.
Assurance IARD
Carte professionnelle obtenue en 2004.
Formations
Fiscalité Immobilière - TVA des activités immobilières (32h)
Edition Formation PARIS (EFE)
Janvier 2012
à avril 2012
Le Crédit-Bail Immobilier (24h)
ASF PARIS
Mai 2012
Approche Bancaire de l'Analyse Financière et MRC (32h)
BCMNE (32h)
Janvier 2010
à janvier 2012
Approfondir l'analyse financière et l'intégrer dans la relation commerciale client.
Management de la Relation Clients (70h)
Groupe Revue Fiduciaire Formation
Octobre 2008
à octobre 2010
Gestion de la relation client basée sur une approche différenciée des pratiques habituelles : elle repose sur une approche relationnelle et non transactionnelle.
Maîtriser la Prospection Téléphonique
Cabinet SENIOR Paris
Avril 2005
à mars 2006
Formation "Cible Entreprises" (80h)
Banque Fédérale Banque Populaire
Mars 2005
à décembre 2005
Carte Professionnelle I.A.R.D (39h)
PACIFICA - IFCAM Paris
Juin 2004
Module libre DSB "Droit et Fiscalité des entreprises" (60h)
IFCAM Paris
Septembre 2003
à juin 2004
Certificat d'Etudes de Technicien du Crédit-Agricole (CETCA)
IFCAM Paris
Janvier 2003
à décembre 2003
Niveau Maîtrise de Droit des Affaires, mention contrôle de gestion
Université Lille 2 - Droit et Santé
Octobre 1996
à mai 1997
Epreuves orales non assurées cause Service National.
Maîtrise A.E.S mention Administration et Gestion des Entreprises, option Droit International
Université Lille 2 - Droit et Santé
Octobre 1995
à juin 1996
Licence Economie - Gestion
Université Lille 2 - Droit et Santé
Octobre 1992
à juin 1993
D.U.T Gestion Logistique et Transports
Université Lille 3 Charles De Gaulle - IUT - Institut Universitaire de Technologie